Как построить устойчивую практику психотерапевта, которая обеспечивает.
Скорее всего я бы никогда не поднимала этой тему, если бы не мой предпринимательский опыт. Этот опыт имеет особую предпринимательскую оптику, которая часто просто недоумевает, попав в мир психотерапии. Недоумение возникает там, где я слышу от коллег о том, что они далеки от того, чтобы полностью себя обеспечивать, работая психотерапевтом. Мы учимся годами, как помогать людям. Но как помочь себе жить достойно — понятия не имеем.
Мы не рассматриваем свое дело (частную практику) как бизнес, который по идее должен не только приносить пользу клиентам и удовольствие и признание владельцу. Как много из нас ожидают возврат инвестиций в наше обучение? Сколько стоит обучение на гештальт-терапевта в Украине? 10-15 тысяч евро, несколько лет жизни и уйма времени. Сколько из нас начинали обучение гештальту с мыслью, что это всего лишь хобби, которое ни в коем случае не станет профессией? И сколько из нас в итоге успешно практикует? И сколько из нас успешно маскирует свое истинное желание зарабатывать этой профессией под маской благородного занятия для души и ради других?
Да, нас, учат быть психотерапевтами, но почти не учат строить частную практику и относиться к практике как к своему делу (бизнесу). Когда я пришла в психологию, я поняла, что большинство коллег очень далеки от предпринимательского мышления и разделяют работу психотерапевтом и зарабатывание денег. Более того — наш менталитет вообще воспринимает попытки зарабатывать деньги как что-то неприятное и стыдное. Кто такие предприниматели с точки зрения рядового украинца? Обычно о зарабатывающих говорят — барыги. А быть психологом-барыгой это вообще какой-то тройной стыд.
Мой британский опыт
Уже больше года я посещаю онлайн группу, где британские психотерапевты обсуждают именно вопрос продвижения своего бизнеса. Группа называется Private Practice Business Development Group. Причины создания этой группы британскими терапевтвами следующие:
- отсутствие модулей бизнес-навыков в учебных программах
- политическая потребность создать пространства, где можно рассматривать работу психотерапевта как «бизнес», но с нравственной точки зрения.
Еще один пример — этой мой разговор с британской терапевткой, с которой я сотрудничала как психотерапевт для украинцев в Англии. После того, как мы обсудили все наши вопросы, связанные с работой, я спросила ее — считает ли она психотерапию бизнесом. Она немного удивилась, но без запинки ответила — конечно, да. И объяснила — если ты платишь налоги, значит, ты уже занимаешься предпринимательской деятельностью. И добавила, что включает ее предпринимательская деятельность — частная практика психотерапевта, курсы и мастер-классы (информационные цифровые продукты) и аренда кабинета для психотерапевтов.
Вопрос, который избегают многие психотерапевты
Мой любимый вопрос, но очень иногда неприятный, который я иногда задаю коллегам – психотерапия может прокормить вас и ваших детей? Вы можете себя обеспечить, работая психотерапевтом? Насколько хорошо вы себя обеспечиваете?
Редкие коллеги горько скажут, что не обеспечивают себя психотерапевтической практикой. Многие просто избегают ответа. Я сама знаю, как это — когда вкладывался в профессию годами немалыми деньгами, а потом не можешь элементарно оплатить личную терапию и супервизию.
Кстати, давайте сразу в цифры пойдем. По всем правилам, гештальт-психотерапевту хорошо бы иметь личную терапию раз в неделю, супервизию и супервизорскую группу. По моим скромным подсчетам бюджет на это должен быть 19000 грн в месяц. Чтобы мне выйти хотя бы в ноль, оплачивая это, нужно иметь при моей нынешней цене 3-4 клиента регулярно и стабильно в неделю. Это чтобы в ноль, а чтобы еще и себе было на очень скромную жизнь, нужно еще 6-8 клиентов. В итоге нужно 9-12 клиентов в неделю, чтобы просто базово существовать.
И эти цифры более-менее актуальны в Украине. Если вы живете в эмиграции, то ваш бюджет сразу удваивается или утраивается как минимум. А учитывая, что украинский психотерапевт может работать только с украинцами по украинским ценам, то картина получается печальная.
Что происходит, когда мы избегаем предпринимательской части нашей практики?
Я проводила в начале октября воркшоп для коллег гештальт-терапевтов на эту тему. Спрашивала их, что они избегают больше всего. И оказалось, что именно такого анализа цифр избегают многие. И когда мы закрываем глаза на цифры, чем мы рискуем?
Давайте начнем с того, ради чего мы приходим в профессию психотерапевта. Ведь не ради денег, правда? Мы приходим в профессию, чтобы помогать другим, чтобы делать мир лучше или, как говорила моя любимая тренер, чтобы сделать лучше хотя бы пространство рядом. Но забывая о себе и своем благополучии, не играем ли мы в игру против себя и против клиентов одновременно? Сейчас объясню.
Психотерапия имеет то, чего нет в обычном бизнесе – асимметрию власти. Клиент приходит
к нам в уязвимом состоянии, и психотерапевт имеет некоторую власть над клиентом. Что тогда может происходить с терапией, когда терапевту очень нужны деньги? Терапевту становится сложнее отпускать клиента, сложнее выдерживать отмену сессии. Терапевт может брать слишком много клиентов, соглашаться на неподходящие случаи. В следствие этого появляется раздражение, выгорание. нарушаются границы.
В результате, страдает качество услуги — страдает именно то, ради чего все и затевалось. Именно поэтому важно учиться иметь предпринимательский подход к частной практике психотерапевта. Потому что когда есть система, а не хаотичный непрогнозируемый поток клиентов, можно соблюдать баланс между брать и давать. Давать качественную услугу и брать за это хорошие или достаточные деньги.